Флэшмоб. Семь откровений.

Автор: Карина Демина / Добавлено: 07.10.19, 20:12:59

Обычно я обхожу такие вещи стороной, да и приставать ни к кому точно не стану, но раз уж вопросы есть, то отвечу.

От Регины Грез

Что бы вы посоветовали начинающему автору, выложившему первый "настоящий роман" в Сети и желающему получить большой отклик аудитории. (Сразу писать второй или налечь на рекламу...)

Посоветовала бы запастись валерианой, а лучше настоем пустырника.

На самом деле думать о наработке аудитории следует до начала выкладки. Грамотно определить жанр. Пройтись по топу данного жанра, проанализировать обложки и аннотации. Начать выкладку. Первый кусок жалеть не стоит. Некоторые авторы полагают, что, если выкладывать часто, но по полтора абзаца, то читатели будут приходить на эти самые полтора абзаца и поднимать статистику посещения.

На самом деле читатель должен захотеть возвращаться, а для этого нужно, чтобы он понял, что из себя представляет книга. Так что выложите хороший кусок, а потом спокойно, регулярно вывешивайте обновления.

Второй момент - используйте для рекламы блог. Рисунки. Визуализации. Коротенькие словесные портреты героев. Истории вашего мира. Пусть будут сказки или песни, которые не имеют отношения к сюжету, но если это сделано красиво, то появится желание заглянуть в сам роман.

Найдите компанию молодых авторов и помогайте друг другу. Флэшмобы, перекрестные ссылки и т.д.

Можно, конечно, попытаться найти кого-то из популярных авторов и попросить заплатить за рекомендацию вашей книги, но... это обоюдоострые грабли. Во-первых, если книга будет не так уж хороша, то читатели уйдут и следующей рекомендации не поверят. Во-вторых, сам автор, раздавая подобные плюшки, постепенно наносит урон собственной репутации.

Ну а вообще все зависит от фантазии автора... да хоть конкурс фанфиков устраивайте, только с призом адекватным.

Главное, чтобы это было интересно. И ново. Те же розыгрыши в ВК всех давно утомили. Поэтому включайте фантазию, да...

И вопрос от Милы Ваниль

Вы писали под разными псевдонимами и в разных жанрах. Над чем работать интереснее: над детективом или фэнтези? Или лучше всего совмещать?

Фэнтези дает куда больший простор для маневра. В детективе игра ограничена правилами этого самого детектива, который, конечно, тоже весьма многообразен, но все же не настолько. Впрочем, и фэнтези может быть детективом, и детектив может быть в антураже фэнтези. Так что, было бы желание...

А совмещение есть всегда. Детективная интрига - самый простой способ удержать внимание читателей. Все-таки люди по натуре своей любопытны. И это качество можно использовать к обоюдному удовольствию читателя и писателя.

И те самые семь фактов обо мне.

1. Я запойный читатель.

Сейчас, конечно, читаю много меньше, но в детстве я пряталась от родителей под кроватью, с книгой, чтобы дочитать. А то ведь на улицу отправят. Впрочем, на улицу я тоже ходила с книгами. Читала я много и быстро. Причем мне не так важно, про любовь, прогресс или историю, главное, чтобы написано было увлекательно.

2. Я люблю орхидеи.

Как-то прочие цветы у меня не приживались, а вот с орхидеями мы вполне нашли общий язык. Теперь в моей коллекции более сотни растений, большей частью видовых, порой весьма специфического вида. И да, то, что кидают читатели на кошелек, уходит на пополнение коллекции. А поскольку орхидей тысячи видов, не считая гибридов, то процесс этот бесконечен.

3. Я не люблю большие компании и вечеринки.

Мне всегда есть, чем заняться дома и в одиночестве. Вечер дома - это про меня. И да, мне не бывает скучно наедине с собой. Во всяком случае, за 38 лет моей жизни такого еще не случалось. Скорее наоборот времени свободного меньше, чем дел, которые хотелось бы сделать.

Я в принципе стараюсь избегать всякой массовости. Круг общения ограничен близкими друзьями, которые не станут дергать с вопросом, чего это я молчу, парой тематических групп, где обсуждаем узкие вопросы, к примеру, выращивание тех же орхидей.

4. У меня есть кот.

Рыжий. Наглый. По паспорту Леопард, но малая называла его Кошак, при этом звук "ш" не выговаривая. Так что теперь кот откликается на Косяка.

5. За последний год я похудела на 14 кг.

Самой, говоря по правде, не верится. Не сказать, чтоб я стала совсем уж трепетной ланью, это мне в принципе не грозит, но чувствую себя много лучше.

6. Меня волнуют проблемы гендерного равенства.

Думаю, это чувствуется. Так уж вышло, что мне всегда была интересна история, но не та, которую заставляют учить в школе. Из всех дат помню лишь начало Грюнвальдской битвы. Мне интересны люди в разрезе истории, особенности мировосприятия, менталитета. И в частности того, как этот менталитет изменялся с течением времени, особенно в отношении общества к женщине и ее роли в этом самом обществе.

Прошлое помогает лучше понять настоящее. А еще предупредить об опасности ряда процессов, которые время от времени возникают в социуме. Из них стоит упомянуть вновь возродившуюся волну любви к "патриархальным ценностям", которая по сути своей калька с пятидестых с их культом идеальной домохозяйки и жены...

Но это тема сложная и далеко не всем интересная.

7. Я люблю сериалы. Большей частью детективные. Под них удобно вышивать, а вышивка меня успокаивает. К сожалению, действительно интересных сериалов мало. Так что, если посоветуете что-то вроде "Мыслить как преступник", "Менталист" и иже с ними, буду весьма благодарна.

Из последнего очень понравилось "За что женщины убивают".

Вообще я бы всем молодым авторам советовала бы смотреть сериалы с точки зрения того, как они устроены. Смотреть и разбирать серию, анализировать, что и почему делают герои, где у них мотивация, где конфликт, и что базовый, а что личный... но можно и без этого.

Кажется, все.

 

41 комментарий

Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарий

Войти
avatar
Ляна Зелинская
07.10.2019, 22:56:02

Из сериалов: Охотник за разумом, Мост (шведский), Мост (американский), Убийство (шведский), Убийство (американский), Фортитьюд (шведский), Кости, Касл, Обмани меня, Настоящий детектив (только 1 сезон!!!), Охота на Унобомбера, Амнезия, Крах, Перевал, Код 100, Капкан, Вершина озера
Исчезновение (французский) - это навскидку.
Ну и Девушка с татуировкой дракона - фильм. Шведский на мой взгляд атмосфернее американского.

Оксана Зиентек
09.10.2019, 20:11:14

Ляна Зелинская, Мне тоже шведский понравился больше. Американский после не досмотрела, муж тоже досматривал уже на чистом упрямстве.

avatar
Оксана Зиентек
09.10.2019, 20:06:28

Спасиб за откровения! Если честно, я Вам передавать эстафету не решилась. Подумала, Вы и не узнаете, наверное, что кто-то чего-то вам передал :-)
Из детективных сериалов могу порекомендовать английский "Коронер", о женщине-коронере. И "Отец Браун", там, кроме всего прочего, прекрасно передана атмосфера послевоенной Англии.
В свою очередь, не дадите ли ссылку на группы любителей орхидей? Обещаю не приставать :-) Мне это нужно для работы (не над историями, для "нормальной" работы).

avatar
Дарья Соловьёва
09.10.2019, 19:38:59

Добрый день! Посмотрите сериал Бродчерч, именно британскую версию. Отличный неспешный детектив.

avatar
Маргарита Ардо
09.10.2019, 18:23:35

Спасибо! Прочитала с интересом!

avatar
Ира
09.10.2019, 18:18:20

Карина, спасибо Вам большое за ваше творчество, я ваша фанатка.) Вы извините за любопытство, во многих ваших книгах нахожу параллели с историей ВКЛ. Или мне кажется?

Правда что сиськи худеют первыми?

avatar
Регина Грез
08.10.2019, 02:50:58

Спасибо большое! Прямо краткое и деловое пособие для автора, решившего штурмовать Самиздат, по поводу первой книги целиком - совершенно согласна, хотя много видела споров по этому вопросу. Ваши 7 фактов - чудесны, также лаконичны и емки! Почему-то пришла мысль, что орхидеям своим вы тоже даете отдельные имена и разговариваете с ними, как с домашними питомцами. Я мечтаю иметь дома орхидею (хотя бы одну), но почему-то было предубеждение, что они капризны и требуют невероятного ухода, теперь задумалась о вашем опыте и, пожалуй, рискну. Насчет вопросов гендерного равенства... Почти анекдот. Вижу, что на Литнет неплохо продаются книги про "чисто мужскую любовь", их авторы на слуху и активно себя позиционируют, но ни разу не встречала автора, который (ая) имел(а) бы на страничке платные книги про "чисто женскую любовь". Я не в теме, и наверно, это смешно звучит, но со стороны вижу некий дисбаланс. Часто говорят, что мужчины-писатели пишут круче дам-писателей, великие исторические примеры приводят, так оказывается, что про "любовь между мужчинами" еще и охотнее читают...

Анюта Тимофеева
09.10.2019, 10:23:12

Регина Грез, Ну, да, вы правы. Мне фэмслэш не то, чтобы "фу-фу", но просто абсолютно неинтересен; а большинству мужчин слэш агрессивно неинтересен) Вот фэмслэш некоторые из них с удовольствием бы прочитали, это к бабке не ходи)) Но писать сами наверняка не умеют/не решаются.

Карина, а можно вопрос?
Это орхидея? И может вы знаете название?
https://a.radikal.ru/a43/1910/88/688ffc887ae1.jpg

Карина Демина, Ну она скорее вопреки))) все остальные растения со мной не смогли) Но я ее люблю, в том числе и за волю к жизни и упорство))

Спасибо, я люблю читать про людей, которые мне интересны. Обожаю Ваши книги!!!
Скажу за себя - меня как читателя рекомендации дико нервируют. Последнее время заполонили всю ленту уведомления. Некоторые авторы почти каждый день кого-то рекомендуют)) Раньше переходила по ссылкам любимых авторов. Но почти всегда ошибалась, не мое оказывалось. Сейчас просто игнорирую.

Екатерина, Мне кажется, функция "рекомендаций" появилась сразу после повального наплыва в блогах, около полугода назад, не помню уже точно, может, админы хотели это каким-то образом пресечь, но получилось еще хлеще))) все без исключения авторы обмениваются этими рекомендациями, есть спецгруппы для этого и тд)

Спасибо Вам за блог и Регине Грез за такую возможность=)
Про орхидеи очень неожиданно, про кота - милота, "Менталист" - давно люблю, да, а "За что женщины убивают" не видела, гляну))
-14 кг - здорово! главное, чтобы не в ущерб здоровью))

Карина Демина, =))

avatar
Лючия Светлая
07.10.2019, 20:38:17

из всех детективных сериалов помню только Профайлер - жутчайшая вещь. Почти 20 лет прошло, а мурашки по спине до сих порю...

avatar
Светлана
08.10.2019, 15:27:16

Лючия Светлая, Спасибо, непременно гляну. Мне понравился "Метод" - несколько лет назад выходил, тоже довольно жутковат и без хэппи-энда.

С сериалами - прямо про меня) Только я под них не вышиваю, а делаю все домашние дела. Из понравившихся "Мыслить как преступник" и "Мыслить как преступник. Поведение подозреваемого", "Мыслить как преступник. За границей", "Вечность", все части и сезоны "C.S.I", "Без следа", "Незабываемое" (или "Помнить всё"), "Морская полиция", "Белый воротничок", "Профайлер", "Кости", "Касл", "Обмани меня"(по-другому "Теория лжи"), "Следствие по телу", "Медицинское расследование", "Красавица и чудовище", "Числа", "Особо тяжкие преступления"...

avatar
Кристина Корр
08.10.2019, 13:44:01

Карина, здравствуйте! Если не смотрели, посмотрите: "Мост" - я смотрела в оригинале. "Убийство" - оригинал, Дания. "Настоящий детектив", но его сейчас не найти в свободном доступе, всё по подписке. Кому-то нравится "Декстер", специфический сериал. "Касл" - среднее между менталистом и... "Кости", пожалуй. Мне конечно нравится "Хаус", хоть это и не совсем детектив. Детектив, конечно, но ищут там болезни) Да вы, наверное, знаете. И пожалуй, "Теория большого взрыва" и "Мыслить, как преступник". Спасибо за откровения!

avatar
Svetlana Zelenina
07.10.2019, 22:44:57

Ооо! Я думаю, "запойных" тут много... )))) От меня и книги пытались прятать, и меня саму чем-то другим занять. Не помогало ))). Помню как прогуляла уроки в музыкальной школе, чтобы втихаря от мамы прочесть "Поющие в терновнике". Она от меня пыталась книгу спрятать, ибо для взрослых ( а я в 8 или 9 классе была) . И всё бы ничего, но я спалилась на биологии, когда выступила с рассказом о кроликах в Австралии .... А учительница похвалила меня на родительском собрании.. мама два и два быстро сложила. В общем, была неделя без книг. ))))

Svetlana Zelenina
08.10.2019, 13:29:20

Карина Демина, )))) а потом удивляются, откуда у детей такой широкий кругозор.

avatar
Алёна Долгова
08.10.2019, 13:26:05

Спасибо за интересные откровения. О сериалах - из последнего очень понравились "Охотник за разумом", "Видоизмененный углерод" и "Тьма". Ещё около года назад посмотрела "Алиенист". Кстати, к теме о равноправии, отношении к женщине - этот сериал тоже подходит.

avatar
Татьяна Рыжкова
07.10.2019, 21:32:22

Потрясающее описание себя. Благодарствую!!! Я думаю у многих совпала запойное чтение))) всегда говорила, что у меня на носу Три мушкетера. Сразу после склеропластики прочитала их за несколько дней, поскольку книгу дали почитать и надо было вернуть. Естественно зрение сказало свое фе))))
А вот от запойного чтения лечусь вязанием))))

Татьяна Рыжкова
08.10.2019, 13:17:55

Не... Спустя энное количество лет сделала коррекцию и, ой, почти дцать лет все было норм... Но переход на чтение да и работу в цифре привел к падению... Так, что скоро вернусь к очкам(

avatar
Lena
07.10.2019, 22:35:44

Любопытный флэшмоб), читать откровения авторов всегда интересно!
По поводу проблем гендерного равенства могу порекомендовать (если еще не смотрели) английский детективный сериал "Женщина-констебль"/WPC 56.

Тата Ефремова
08.10.2019, 12:23:19

Lena, Обожаю "Веру". Героиня ломает все шаблоны. А в Бродчёрч Дэвид Теннант хорош!

avatar
Анна Симонова
08.10.2019, 11:50:37

Сериал In Treatment (у нас перевели как "В терапии" или "Пациенты"). Создатели неплохо (не идеально, но вполне внятно) поняли процесс психоанализа. Он не зрелищный, там только диалоги, фактически. Зато мотиваций и всяких сложных и нюансных душевных движений множество. Ну и Габриел Бирн, конечно. Всегда нравились такие немодные сейчас не брутальные и не мальчуковые типажи, вроде Питта или Круза, с лошадиной физиономией, намеком интеллекта в глазах (да, я знаю - это актеры, они могут изобразить что угодно, но все же не у всех получается).

avatar
Ульяна Гринь
08.10.2019, 00:35:14

Сериал Солги мне

Ульяна Гринь
08.10.2019, 10:02:43

Регина Грез, тот же, просто у меня переводчик корявый внутри )))

avatar
Ксения Перняк
07.10.2019, 20:29:24

Вот кошаку повезло то...)))
Спасибо за откровения.

Ксения Перняк
08.10.2019, 09:17:00

Карина Демина, У нас 6 кошар. И кто не успел сбежать, когда сын "выходит на охоту" - не повезло. Затискает.

avatar
Маша Зубко
07.10.2019, 20:34:31

Вы вышиваете - это так здорово.Я так люблю вышивать под Ваши книги, абзац пару крестиков и так весь вечер). Я куплю орхидею)

Карина Демина, У меня тоже только орхидеи живут в доме. Все остальные цветы , даже насекомо и пылеядные не прижились!)

avatar
ZLG
07.10.2019, 20:18:07

Интересно =)) про орхидеи помню еще с СИ.
И кот по имени Косяк это весело =))

ZLG
08.10.2019, 09:17:14

Ну да =%))
Все, бросаю телефон, надо ко Дню Искупления готовиться =))

avatar
Настя Любимка
07.10.2019, 22:43:06

Здоровские откровения!))
Мне понравилось.
Советую к просмотру "Восприятие", "Касл", "Белый воротничок". Я частенько пересматриваю "Восприятие", очень уж мне нравится все, что связано с человеческим мозгом))

Настя Любимка
08.10.2019, 09:11:47

Карина Демина, ну из последнего, и относительно нового "Рассказ служанки", "Это мы" - сериал огонь, я серьезно, правда там не детектив. Ну и если вдруг "Козырьки" смотрели, то можно еще попробовать "Табу".

avatar
Лена Павлова
07.10.2019, 20:21:09

В ряду с Менталистом стоят еще Касл, Кости и Напарницы =)

Карина Демина
08.10.2019, 09:10:40

Лена Павлова, Смотрела )

avatar
Джейн Доу
07.10.2019, 20:57:59

На тыртубе есть околодокументалки американские про реальные преступления. Например, murder comes to town. Похоже на Каневского с его Следствие вели - рассказывают о том как детективы распутывали то или иное дело, интервью родственников и все такое. Не сериал, конечно, но интересная штука, хоть и жутковатая.

Карина Демина
08.10.2019, 09:09:27

Джейн Доу, Реальные истории всегда жутковаты.

avatar
Ирина Ив
07.10.2019, 21:12:59

Спасибо!

Карина Демина
08.10.2019, 09:09:12

Ирина Ив, И вам )

avatar
Ирина Аитова
07.10.2019, 20:53:05

Спасибо! Из сериалов могу посоветовать Элементарно, Вечность, Очень странные дела.

Карина Демина
08.10.2019, 09:08:37

Ирина Аитова, Благодарю

avatar
Elena Vaitl
07.10.2019, 21:42:28

Пункт 1 прямо про меня. Причем действительно все равно, что читать, если написано хорошо-:) 100 орхидей - это сильно! Из сериалов - мне понравился Обмани меня или Теория лжи (Lie to Me), Хорошая жена. Очень на меня произвел впечатление Sneaky Pete, но по-моему его еще не перевели на русский. Уже посоветовали Кости и Касл-:) Спасибо!

Карина Демина
08.10.2019, 09:08:30

Elena Vaitl, Спасибо )

avatar
Татьяна
07.10.2019, 21:51:06

Если не смотрели, то могу порекомендовать «Настоящий детектив» американский детектив, «Индевор»(Молодой Морс) английский сериал.

Карина Демина
08.10.2019, 09:08:16

Татьяна, Спасибо.

avatar
Анна Мария Роу
07.10.2019, 22:10:51

Есть такой датско-шветский сериал Мост. Атмосферно, запутанно, логично и какие там герои.... Первые два сезона так на высоте, должен был быть третий, но уже не в курсе

Карина Демина
08.10.2019, 09:08:06

Анна Мария Роу, Американский начинала смотреть, но надо попробовать и шведский.

Ох, похудеть-это прекрасно. Сама три раза больше десятка кг сбрасывала, понимаю о чём речь)) Нам, не трепетным ланям, нужно постоянно держать себя в ежовых рукавицах, но оно того стоит.
Вы для меня очень загадочный человек всегда были, но сегодня, наконец, кое что о вас стало понятней. И о ваших совсем непростых книгах. Спасибо, что поделились.

Карина Демина
08.10.2019, 09:07:42

Наталья Пикалова, Да я не то, чтобы загадочный, просто как любой интроверт не очень люблю выносить личное в люди. Поэтому и блог в ВК про цветочки ))

avatar
Nataliya Lochman
07.10.2019, 22:49:47

Спасибо за флэшмоб и ваши ,как сказано,непростые книги.
Вот как раз дочитала бум Цветы из пепла и тут новости о вас от вас, и коммметы на них-интересно.
Даже в чем-то созвучно, характер ГГ,наверное.

Карина Демина
08.10.2019, 09:05:43

Nataliya Lochman, Спасибо )

avatar
Алеся Лис
07.10.2019, 20:28:29

Спасибо большое! Было очень интересно читать и про Вас, поскольку мне давно нравятся Ваши книги, и про советы начинающим авторам. "Менталиста" тоже очень люблю. Посоветовать могу "Кости", "Рицолли и Айлс", "Восприятие", а если с мистикой, то "Медиум", "Анна-детектив"(смотрела последним по совету читательницы и была приятно удивлена качеством фильма).

Карина Демина
08.10.2019, 09:03:00

Алеся Лис, Кстати, другие книги у этого автора не пошли. А вот про пару - отлично.

avatar
Kate Malashenko
07.10.2019, 23:57:05

Спасибо большое, что поделились кусочком своей жизни :)

Карина Демина
08.10.2019, 09:01:18

Kate Malashenko, Не за что

avatar
Rina Rina
08.10.2019, 06:34:17

Из сериалов, которые не упомянули, мне, помнится, хорошо шел "Расследования Мердока. (Murdoch Mysteries)" Там и вопрос гендерного равенства даже есть. Он длинющий - несколько сезонов.
Причем, мне нравился, а маме казался нудным.

Карина Демина
08.10.2019, 09:00:59

Rina Rina, Спасибо.
А несколько сезонов - это хорошо

avatar
Татьяна Ларина
08.10.2019, 00:14:04

Спасибо за ответы, Карина!!! Очень интересно читать про реалии (просто про человека, не проводя ассоциаций с произведениями автора).
Отдельное спасибо за цифру 14. Вы - героиня!!! И пример для многих.

Карина Демина
08.10.2019, 09:00:40

Татьяна Ларина, Не, я ленивая паразитка, которая сначала их наела, а уж потом начала геройски бороться.

avatar
Марина Воронина
08.10.2019, 00:23:46

Спасибо за ответы)
У меня тоже не сложились отношения с растениями,но сложилось отношение с одной орхидеей)) которая тусуется у меня на кухне и даже цветет,хотя меня уверяют что ей там соовсем не место))))
Запойная ты не одна, но смотрю кто-то с детства такой,а я вот после 20-ти запила))))) а школьные годы прочла всего 3 книги сознательно от большого желания, всё остальное насильственные уроки литературы)

Карина Демина
08.10.2019, 09:00:13

Марина Воронина, Литература и мне не особо в радость была. У меня у мамы большая библиотека на то время имелась. Я того же Чейза читала по книге в день. Иногда по две...

avatar
Инна Комарова
08.10.2019, 01:18:38

Очень интересные откровения. Такие искренние и спокойные. Человек сидит и рассуждает, только вслух. А мы, благодарные слушатели, пристроились в уголочке и ловим каждое слово мастера.
Большое спасибо, Карина:)

А я растения обожаю и они отвечают мне тем же. Если я вынуждено уезжаю, они болеют без меня и чахнут. Но стоит мне появится на пороге, подойди к ним, поговорить, погладить, полить - через два часа как и не было хандры, оживают, мои голубчики, выпрямляют спинки, улыбаются мне и быстро растут. Вот такие у нас отношения:)

Карина Демина
08.10.2019, 08:59:12

Инна Комарова, Это тоже дар ) И редкий.

avatar
Диана
07.10.2019, 20:35:00

Тоже в детстве и юности читала очень много разного (кроме женских романов, они меня раздражали, а вот сейчас что-то в жизни видимо не хватает читаю только их), на улицу никто не гнал и я читала, читала, читала, почти не делая уроки. Цветами у меня все в семье увлекаются, а я, переехав к мужу, постепенно перешла на орхидеи и с этого года завела атмосферники, уход еще проще, вообще никакой земли-коры, по утрам каждый день пшикаю и всё.
А где можно посмотреть фото Вашей коллекции орхидей?

Диана
07.10.2019, 23:35:10

Спасибо!
Да я тоже фоткаю только цветуны))) ботву редко

avatar
Alexandra Cheveleva
07.10.2019, 21:11:48

Карина, спасибо огромное и за книги, и за блог. Не знаю даже, что интереснее читать.
А можно еще вопрос от начинающего автора?

Может быть, это не суть важно, но все же на этом портале с данным вопросом строго и ничего поменять нельзя, поэтому - каков принцип изобретения и использования псевдонимов? есть ли у этого дела какие-то стратегии?

Alexandra Cheveleva
07.10.2019, 23:15:42

Карина Демина, О, спасибо огромное. Очень хорошая подсказка - потому что из надуманных трех вариантов остался один :)

avatar
Юлия Белова
07.10.2019, 21:16:49

Сто орхидей! Как вы их размещаете?

Карина Демина
07.10.2019, 22:06:23

Юлия Белова, У меня видовые. Есть совсем крошки, когда куст умещается в 5 см горшочке. А есть еще меньше